ניהול משא ומתן הוא מיומנות מפתח שחברי ועדי עובדים עושים בה שימוש מדי יום – לא פעם בתנאים מורכבים ובעלי השלכות משמעותיות. הם נדרשים לייצג את ציבור העובדים מול הנהלות, גופים מוסדיים ובעלי עניין – ולקבל החלטות המשפיעות על עובדים, ארגונים ולעיתים אף על ענפים שלמים. הקורס הקרוב יאפשר לכם לגשת לתהליך המשא ומתן בגישה מקצועית, מבוססת וכלים מותאמים לתפקידכם.
מטרות הקורס
הקורס נועד להקנות לחברי ועדי עובדים סט של כלים מעשיים לניהול משא ומתן אפקטיבי, במצבים משתנים ובתנאי לחץ. מעבר להבנת המבנה והשלבים של מו"מ מוצלח, נשים דגש על ההקשר המורכב שבו חברי הוועד פועלים – מול הנהלות, גופי חוץ, ונציגים ציבוריים. הקורס יאפשר למשתתפים לגבש סגנון פעולה אפקטיבי – המשלב אסטרטגיה, השפעה ותקשורת ברורה.
מבוא
חברי ועדי עובדים ניצבים בעמדת השפעה קריטית – מתווכים בין צורכי העובדים לבין האינטרסים של הארגון והמערכת. כדי להוביל מהלכים ולהשפיע באמת, נדרש מהם לחדד את מיומנות ניהול המשא ומתן: להקשיב, לנהל קונפליקטים, לזהות אינטרסים, ולהניע תהליכים. המשתתפים ירכשו ארגז כלים שיאפשר להם לנהל משא ומתן באופן יזום, אסטרטגי וממוקד מטרה – ולא רק להגיב לסיטואציות.
